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加速1000个智能硬件项目后

发布时间:2014-09-11 已有: 人阅读

  作者:LongYe

  又一个硬件孵化平台?当第一次看到英特尔的CCE平台时,宅客君不禁疑惑。CCE(Customer Collaboration Environment),中文名“智能硬件创新孵化平台”。这个自带技能的名字,把宅客君好好忽悠了一番。

  此“孵化”非彼“孵化”。根据英特尔的解释,所谓CCE平台,不是大家常见以提供办公场所为主的线下孵化器机构,而是一个在线上的技术支持平台,这个支持平台对使用英特尔技术的中小企业和个人开发者提供技术、生产方面的支持。具体来讲,在CCE平台开发者们可以获得英特尔工程师的技术快速响应、庞大的知识库和在线培训以及共享英特尔的供应链能力等。通过提供以上支持,英特尔“孵化”帮助他们成长。

  上述描述比较专业,其实你可以简单认为,CCE是英特尔在中国的线上技术支持部门,在智能硬件领域,无论客户在售前售后哪个环节,只要有问题都可以在这里得到答案。

  CCE的业务

  CCE在公开领域声名不显,但却是一个不折不扣的大机构。英特尔中国在线业务部负责人王稚聪告诉宅客君,从2011年筹建到现在,CCE已经为1000个以上的智能硬件项目提供加速服务。

  听起来很难想像,1000个以上,为什么却能名声不显?这跟英特尔服务的客户有关。他们定义的是“泛智能硬件”,嵌入式相关的都可以归到这类,在这方面的客户大多偏向企业级市场,比如汽车4S店的维修系统、铁道上的灯光控制、石油钻井的钻头状态检测等,在中国做企业级产品的中小型公司本来就低调,为他们提供服务的CCE就更隐藏在深处了。

  将支持扩大到更多客户

  “我们和以前英特尔的部门很不一样,怎么说呢,你会觉得我们像是在英特尔内部一个的互联网公司。”王稚聪说到。

  这里是在讲一个业界惯例。在以往,全球最大的那几家芯片巨头,只服务有数的几个大客户,对中小公司从来都是爱理不理,不直接提供支持。这里一方面是芯片巨头的人力有限,不能对所有公司都服务到位,另一方面是中小公司乃至个人开发者对芯片巨头的价值不大,投入产出效应不高。而在现在,英特尔CCE平台开始直接服务中小企业。

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  关于为何要投入资源去支持中小企业们,或者说为何英特尔忽然多了一大批中小企业客户,王稚聪没有细说。不过很容易猜测,这应该与平板业务安置在深圳、加大物联网相关业务投入有关。通过支持中小型客户,英特尔可以收获深圳平板厂商的订单以及在物联网领域中提前占位。

  加速1000个项目后的感受

  “你会觉得,在中国做企业级市场和国外是很不一样的。”王稚聪表示,两边参与者虽然角色相同,但职能或驱动力却不同。

  在国内,大的企业客户都是政企背景,主管采购的大多不是技术出身。但他们却拥有决策权,这时与之合作的系统集成商需要紧贴客户需求,开始话语权倒置。而在国外,因为大客户的话语权则没这么强,企业客户、系统集成商、产品公司之间的关系会平等些。

  这造成了一种差异化现象。王稚聪说:“国外产品公司一般都有较长的产品规划,常见的是三年到七年。往往这些都是比较稳定的市场,并且公司实力也较强,他们看到一个产品,愿意投入精力做长时期规划。国内特别不一样,基本上是客户先给一个单子,产品定义已经很成熟,只是说给一笔钱帮忙外包做下这个项目。它的产品周期一般半年左右,到点就要交货。这单之后,产品公司可能觉得项目做的不错呀,然后是不是可以卖给另一家公司呢?国内公司大多没有一个长期的产品规划。”

  最后

  由于约见时间不长,在和王的交流中CCE平台的很多地方都聊的并不具体。不过可以肯定这种形态:将整个公司的的技术能力通过一个统一平台发布出来,常值得肯定的。通过CCE,英特尔可以帮助更多的泛智能硬件公司开发产品,从而间接兜售自家产品技术。换个角度,这种帮助也让英特尔有机会去接触更广泛的硬件创业者,从而丰富自己的物联网方案。

  CCE平台将于9月19日推出新版,增加一个泛技术类别的工程师技术互助平台模块,如果你对英特尔技术感兴趣,不妨一看。

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